此次展会上，我省100多家企业开展了河南产品推销和市场开拓活动，36家企业参加了中博会专题展销，共签约产销合同和协议150多项，总金额5亿余元，其中27家参展企业与经销商签订了80多个供货合同，合同金额为1.16亿元，31家企业与客商签订60多个合作协议，金额约3.85亿元。通过与同行同业交流，我省许多中小企业，特别是首次参展的企业更明确了市场定位，坚定了“走出去”与“引进来”的决心。

 打造河南“专精特新”品牌

 本届中博会上，温县耕晨怀药种植专业合作社带去铁棍山药、怀药礼品装（山药、菊花、牛膝、地黄）参展，现场签订了价值40万元的合同，并与广州和安徽等地签订长期供货协议。河南绿达山茶油股份有限公司和济源市优洋饮品有限公司，分别以野生山茶油、蜂蜜、核桃等为主料，做成茶和饮料等产品，受到许多客商的关注。

  河南的参展企业中，除了突出我省特色的农产品加工、食品行业外，电子信息、节能环保、高新技术产品也非常抢眼。其中，河南天擎机电技术有限公司，展示了其自主研发生产的基于物联网的无线智能照明控制系统，成功吸引一些风投公司的注意。河南森源鸿马电动汽车有限公司制造的警用巡逻车，已服务于北京、上海、新疆等31个省、市、自治区公安一线，此次也迎来深圳、江苏等地一批前来洽谈的客商。

 “此次参展的河南中小企业，是从全省1万多家重点中小企业里选出的‘专精特新’中小企业，推出的产品和技术更加丰富、附加值更高。”省工信厅有关负责人表示，通过参加中博会，我省中小企业扩大了对外交流合作的范围，开辟了产品销售的新市场，增强了走出河南、走向沿海、走向世界的信心。

  企业抱团发展更有前途
     　对于安阳市美兰润滑油有限公司来说，此次参会一方面是扩大企业知名度，更重要的是利用展会向国内外企业学习，了解同类产品的技术发展和市场需求。走访了展馆内十多家从事工程机械油品的企业后，该公司采购经理王迪说，各地企业既是竞争也是互补的关系，例如厦门公司生产方式更灵活，上海产品设备更先进、物流更便捷，而我们也有人力、成本、技术等方面的优势，可以深入开展合作。

  “我们的目的不是能拿下多少订单，而是通过同行同业的交流沟通，挖掘灵感和创意。”濮阳市通达工艺制品有限公司负责人陈军直言也是来“取经”的。

  记者注意到，此次展会上，有的企业成功向海外拓展了市场。主营建材业务的新密市锋发化建有限公司不仅与广东企业签订了50万元的供货合同，且与墨西哥、韩国等公司也达成了合作意向。

  业内人士认为，在经济全球化、信息化深入发展的当下，企业抱团发展是做大做强的必然趋势，熟悉本地企业与了解外地同行情况同样重要，有必要通过集中展示的窗口，形成商业资源共享的平台，利用对方的优势与技术强化各自的产品，达到共赢的效果。

  为企业发展搭建更多平台

   近年来，我省围绕完善中小企业政策体系、缓解融资难、加强人才培训、帮助开拓市场、构建公共服务体系等方面，进行了一系列积极探索，开展了一系列中小企业服务活动。

  此次参展的我省中小企业纷纷表示，企业有技术、有产品、有知识产权认证、有专项资金支持，以前都只是面对省内市场，现在需要借助类似的平台“走出去”。
         来源:河南日报