“行情不好，什么苗木好卖大家就跟风种什么、卖什么。”一苗木经营户说，跟风种植让原本畅销的苗木也卖不动了，苗木行情不知何时才能回暖。

苗木价格下跌厉害

我市是中国“花木之乡”、“茶花之乡”、“桂花之乡”、“佛手之乡”、“盆景之乡”，是浙江三大花木产地之一，拥有大批上规模的花卉苗木种植基地。澧浦花卉苗木交易市场聚集了全国各地的花卉苗木种植户、经销商。经营户朱女士的店铺在市场中间，地段比较好。“桂花、香樟的价格下降了30%左右，红叶石楠等小苗下跌得更厉害，跌幅达50%左右，销量也不行。”朱女士说，今年下半年，随着楼市低迷，楼盘开发步伐放缓，一些园林苗木销售受到很大冲击，桂花、香樟等应用较广的园林苗木受影响很大。

据介绍，低规格的香樟与先前价格相差不大，而胸径30厘米以上的香樟，今年成交量跌了一半左右，价格降了两三成。在园林工程中应用较多的红枫价格下跌幅度也比较大，目前胸径10厘米的红枫每株价格在1500～2500元，去年同期价格在4500～6000元，今年下跌40%左右。价格跳水的苗木品种还有广玉兰、桂花、无患子，其中下跌最厉害的是胸径12厘米的无患子和广玉兰。这两个品种前几年价格一直坚挺，从去年下半年开始下跌，去年每株价格在800元左右，今年每株只有400元左右。主要是很多种植户往年待价而沽，今年见行情不好便放量出售，加上受房地产投资下滑、建设工程减少影响，价格下跌幅度较大。

另外，像红叶石楠、金森女贞、红花檵木等小苗价格也开始走下坡路。“去年红叶石楠等小苗销售还可以，今年就没那么好过了。”经销商王先生对记者说，去年，红叶石楠小苗每株售价1元或0.9元，今年每株能卖0.5元就不错了。

行情低迷有待回暖

“我的生意马马虎虎。”朱女士对记者说，她经营苗木多年，幸亏积累了不少客户资源才勉强撑得过去。对今年下半年以来的行情，苗木经营户都摇头直叹：“生意不好做啊！”到澧浦花卉苗木交易市场采购苗木的王女士说，今年苗木工程很难接。“我们主要做别墅楼盘的苗木工程，今年行情一般般。”来自建德的苗木采购商方先生说。

花木产业是我市农业支柱产业之一。据不完全统计，全市花木从业人员超过16万人，花木企业（含花木场圃）有3万多家。10月23日，第十二届中国苗木交易会在金华仙桥花木城开幕，第二届金华苗木采购节同时在金华澧浦花卉苗木交易市场举行。苗交会期间，来自本省及北京、上海、江苏、广东等20多个省（市、自治区）的300多家企业代表和众多苗农参展。通过筛选，苗交会还邀请了全国15个省、市的60家采购企业，采购清单总交易额达15亿元。“采购清单上有10亿元是实物采购，现场签单，现金交易。”北京一家园林股份有限公司采购主管表示，采购之后，如果一些苗农有需要技术合作的，他们可以提供技术合作。

“现在苗木产业已进入转型阶段，单靠展会的订单已撬不动低迷的行情。”苗木种植大户王先生分析说，花卉苗木的种植周期长，受天气变化影响大，加上苗木种植户大多跟风种植，一旦市场发生变化，很难及时调整苗木种植结构。近几年，国内一些大型苗木种植基地发展很快，对金华本地传统经营的小苗圃、小种植户冲击很大。王先生认为，在当今信息化社会，苗农应该准确把握产业发展趋势，实现由规模扩张向提质增效转变，从种植业为主向全产业链发展转变，从“一苗独大”向“多花齐放”转变，从传统营销向电子商务转变，从单纯生产向市场流通转变。苗交会期间举办的新优苗木品种展示交易、新优苗木品种开发与保护联盟筹备会等，都向我市苗木种植、经销户传递了苗木产业的发展方向———发展新优苗木品种。

产业升级路在何方

受世界经济低迷和国内经济宏观调控、结构调整、房地产市场萎缩、地方政府债务困扰等因素影响，园林苗木行业陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情回落的低潮期。今后两年，宏观经济形势仍比较严峻，全行业普遍存在迷茫与焦虑，悲观情绪蔓延，产业升级路在何方？

花木行业专家在全国各地苗圃调研走访时发现，全国各地都在大办苗圃，几年来大量出圃的苗木并没有进入园林工程终端市场，而是囤进了另外的苗圃。不仅业内在大规模扩张，业外跨界投资苗圃的也动辄成千上万亩，给人以“全民办苗圃”的感觉，导致现在苗圃多、规模面积大，但有特色的不多。“衡量苗圃成功与否，不是苗圃越大越好，而是看其商业价值大小。”业内专家说，还要看其投入产出率、投资回报率、回报周期如何。

目前，全国花木产业产能严重过剩，部分产区的部分品种存圃量巨大，去库存化困难。西南、西北、华北、东北地区虽有亮点，但整体上需求趋缓，销售动能不足。再加上结构性矛盾突出，生产与应用严重脱节，生产与需求对接不上，产销极端不平衡。就目前形势来看，2015年苗木市场形势仍很严峻，苗农必须适应市场变化，以全新的经营理念、优质的产品和良好的服务满足社会和市场多样性和个性化需求。

记者了解到，今年11月18日至23日，第六届农博会·第十六届花博会、2014年中国（福建）花木行业发展论坛将在福建漳州举办，全国400多家园林花木企业将齐聚海峡花卉集散中心，共同探讨花木行业“升级路在何方”，我市苗木种植户、经营户可以去听一听。在行情低迷之时也不要过于悲观。专家称，随着十八大提出生态文明建设总体布局和“美丽中国”、新型城镇化建设逐步推进，我国园林苗木产业将迎来一个逐渐回暖的春天。